atributos físicos de un producto

Los atributos físicos hacen referencia a las características físicas y materiales del producto, ... bajo coste de producción y fácil de manejar y transportar, contribuyendo asi tanto a la utilidad de un producto como a su apariencia y tener asi una ventaja competitiva en todos los ámbitos, tanto de producción como de marketing. Legitimación: Consentimiento del interesado. Contents1 ¿Cómo se calcula el costo de los productos terminados?2 ¿Qué es el costo de productos terminados?3 ¿Cómo se contabiliza el costo por proceso?4 ¿Qué es la venta de productos terminados?5 ¿Cuál es el concepto de productos terminados?6 ¿Qué es un producto terminado dar ejemplo?7 ¿Cuál es el inventario inicial de productos terminados?8 ¿Cuál es […], Contents1 ¿Qué son las materias primas y los productos elaborados?2 ¿Cuáles son los productos elaborados?3 ¿Qué tipo de materia prima utiliza?4 ¿Qué productos se obtienen en la industria?5 ¿Qué es la materia prima en los alimentos?6 ¿Cuáles son los materiales elaborados?7 ¿Qué es la materia prima y 3 ejemplos?8 ¿Qué objetos se pueden fabricar con […], Contents1 ¿Cómo hacer un guión para vender un producto?2 ¿Cómo llamar a un cliente para ofrecer un producto?3 ¿Qué son los guiones de ventas?4 ¿Cómo hacer un guión de ventas por WhatsApp?5 ¿Cómo hacer para vender un producto?6 ¿Cómo se debe hacer una llamada a un cliente?7 ¿Cómo convencer a una persona de comprar un […], Contents1 ¿Qué producto de Omnilife es bueno para la flora intestinal?2 ¿Qué producto de Omnilife es bueno para el dolor de estómago?3 ¿Qué hace la Kolina de Omnilife?4 ¿Qué es bueno para el estreñimiento de Omnilife?5 ¿Cuál es el beneficio de los probioticos?6 ¿Cuáles son los beneficios del Omniplus?7 ¿Qué enfermedades cura el aloe beta […], Contents1 ¿Qué características necesarias debe tener un proceso o producto para considerarse una innovación?2 ¿Cuáles son las características de la innovación?3 ¿Cuáles son las características de la innovación empresarial?4 ¿Qué es la innovación en las empresas?5 ¿Qué es innovación en las empresas?6 ¿Qué es innovación en empresas?7 ¿Cómo influye la innovación en las empresas?8 ¿Cómo […], Copyright © . Análisis bursátil avanzado, http://www.xprttraining.com/marketing_operativo/atributos_de_producto.html. La calidad del productoes una de las principales herramientas de posicionamiento para los especialistas en marketing. Además de distinguir un producto de otros productos, los atributos del producto también deben poder ser una atracción para los consumidores. Somos una empresa de marketing y publicidad, marcamos la diferencia y transparencia; desarrollamos campañas especializadas y evaluamos constantemente los resultados día a día. Por ejemplo: el precio, tiempo de vida, usabilidad, el diseño, etc. Complete todos los campos, Comentario Visita este enlace para más información. Estas características extras suponen un valor añadido al producto y puede considerarse como un elemento diferenciador con respecto a la competencia. [1] [2] Este dispositivo requiere programas para funcionar, por lo general, ejecutando las instrucciones del programa en un procesador … © 2020 Copyright IDX Innovadeluxe. Para la clasificación de la … Su objetivo es lograr el “Triple equilibrio” implicando un desempeño sobresaliente en la dimensión social, ambiental y de beneficio económico, Responsabilidades de los emprendedores sociales: Creación de valor económico y social, Conexión: Vínculo entre 2 elementos que normalmente se encuentran aislados, Descubrimiento: La concepción de valor de la conexión, Creación: Invento derivado del descubrimiento, Aplicación: Explotar la invención original hacia otros usos en nuevas áreas, Beneficio: Algo que promueve o aumenta el valor del servicio para el cliente, *Análisis de viabilidad: proceso para determinar la viabilidad inicial de una idea, ayuda a que el empresario si su negocio tiene potencial y si las condiciones de negocio son adecuadas para seguir con el lanzamiento, Que contiene un análisis de viabilidad: Contiene preguntas relacionadas con la industria, la cadena de valor, los clientes, la competencia, requisitos del producto, servicio, equipo fundador y los recursos iniciales necesarios, Industria: Grupo de empresas con interés común, Prueba en la industria: nivel de análisis más amplio, considera la industria en la cual se operara, se consideran factores como: demografía de la industria, bienestar en la industria, tendencias y patrones de cambio, principales participantes, Hablar con los clientes: Entender el mercado meta, Probar el producto: Se considera lo que se necesitara para desarrollar el producto o servicio en un prototipo, Estudiar la competencia: Matriz de competencia es una herramienta para organizar la información importante sobre la competencia, Plan de negocios: Documento ejecutivo, demostrativo de un área de oportunidad en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir, -Definir visiones comunes para el grupo de trabajo, Resumen ejecutivo: su objetivo es captar la atención de los formadores de decisiones, debe contener los principales mensajes del plan de negocios, 24. Cada uno de los atributos finalmente serán los que hagan que el producto sea ampliamente vendido, pues serán sus características las que lo harán atractivo ante los ojos de los consumidores. Analizar los atributos de cada parte (cuestionarlo individualmente) Proponer y evaluar las mejoras. Los atributos del producto son elementos del producto que los consumidores consideran importantes y sirven de base para tomar decisiones de compra. La Marca, nombres y expresiones gráficas, también se deben considerar, ya que estos nos facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Imagen de la empresa. Observamos todo lo que se pude mejorar desde el punto de vista de Posicionamiento SEO y por último mejoramos la medición e los resultados y analizamos cuales son las estrategias que se adaptan mejor al entorno de la empresa. En este sentido son aquellos que percibimos como sus materiales, la composición, así como la utilidad, la resistencia y otras cualidades como la duración, el color, resistencia o el sabor en caso de productos comestibles. Matriz DOFA – ¿Qué es? Caracteristicas De Los Diferente Productos, En Función De Aspectos Formales, Beneficio básicos Y Aspecto Agregado Caracteristicas y atributos del producto. El servicio al cliente es otro elemento en la estrategia de producto, es un elemento que funciona muy bien y brinda confianza al cliente, se siente seguro y acompañado. Ofrecen soluciones integrales para que tu proyecto crezca ponen a disposición un grupo de expertos y herramientas potentes de marketing para poder reforzar la imagen de tu empresa y captar los futuros clientes. All Rights Reserved. Copyright© 2021 - Organizadoresgraficos.org, Consumismo – ¿Qué es?, características, aspectos y factores influyentes. y ¿Cómo se hace un análisis DOFA? Entorno en el que está inmersa la empresa. Finalidad: envío de información sobre productos y servicios propios al suscrito. Actualmente, los consumidores hacen la valoración de un producto a partir de la imagen de empres, bajando hasta el Núcleo del producto. En el caso concreto de mejorar un producto, el procedimiento (VD A. Muñoz) se puede concretar en: Elección del producto. Alguna característica del producto que utilizando algunas estrategias de marketing logre transmitir que tiene un impacto positivo en la sociedad. Por lo que al diseñar el producto se debe de contar con que sea original, seguro, bajo coste de producción y fácil de manejar y transportar, contribuyendo asi tanto a la utilidad de un producto como a su apariencia y tener asi una ventaja competitiva en todos los ámbitos, tanto de producción como de marketing, El estilo en el diseño se puede utilizar como innovación del producto, es decir, no se producen productos nuevos pero si se les modifica el aspecto para volver a incorporarse al mercado. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los atributos del producto incluyen la marca, el embalaje, la garantía, el servicio, etc. Es muy simple y rápido. Los atributos resultan útiles para tener una “ficha técnica” del bien y ayuda a asignarle valor / precio a los mismos en función del mercado. Visa en el Mundo, Usuario Expertos en estrategia online y Growth Hacking, tienen experiencia en Desarrollo de portales web, Ecommer, Saas…. Con esto se podrá hacer la publicidad necesaria y brinda otros beneficios implícitos como que facilita la compra repetitiva, la asociación del producto y por último un buen eslogan asociado con la marca puede hacerlo muy popular entre los compradores. Marca, nombres y expresiones gráficas. __cfcuid - La cookie ‘__cfduid’ es establecida por el servicio de CloudFlare para identificar tráfico web de confianza. Funcionales: Tiene que ver con las utilidades que proporciona un determinado bien. Atributos funcionales: son aquellos relacionados con las prestaciones y utilidades del producto. Estos atributos pueden considerarse como los más importantes porque el consumidor suele guiarse por los sentidos, es decir, por lo que percibe de un producto como el olor o el sabor en casos comestibles. La importancia de los atributos de un producto radica básicamente en el marketing para poder ofrecerlo y que sea atractivo, nuevo o diferente a otros e innovador. • Composición, cualidades organolépticas yen definitiva todas aquellas perceptibles por los sentidos. El Mundo Infinito | Politica de Privacidad | Politica de Cookies | Aviso Legal. 1. (Los 5 mejores consejos), Caracteristicas Que Debe Tener Un Producto Para Considerarse Una Innovacion? Los atributos funcionales son todos aquellos que se añaden y pueden ser modificados como tamaño, tipo de envase, color, etiqueta, diseño, estilo, sabor, olor o el surtido (los atributos físicos también pueden ser atributos funcionales). Los atributos de un producto pueden ser atributos tangibles y atributos intangibles. Todo producto es susceptible de un análisis de los atributos tangibles e intangibles que conforman lo que puede podríamos llamar o reconocer como su personalidad. Suelen considerarse atributos físicos las cualidades organolépticas, la composición, el color, el olor, el tamaño, el … Los atributos de un producto son el desarrollo de un producto o servicio que implica los beneficios que ofrecerá el producto o servicio. Encontrarás artículo muy interesantes que te ayudaran con tu negocio en tu día a día. Al menos la etiqueta indica el producto o la marca, como el nombre que resalta siempre en la etiqueta. Con la calidad se hacer referencia a cómo el consumidor interpreta que “x” producto va a solventar una necesidad tiene o cómo va a ayudar a resolver un determinado problema. P ara la empresa es fundamental conocer los atributos y características de sus productos, especialmente aquéllos que los diferencian de sus competidores, y saber a cuáles de esos atributos dan más importancia los consumidores. Tenemos un seguimiento análisis de las campañas de email, analizamos los envíos y cómo la base de datos reacciona a los claims principales. Las Materias Primas Que Usan Para Fabricar O Elaborar El Producto Que Comercializan? _gat - Se usa para diferenciar entre los diferentes objetos de seguimiento creados en la sesión. * Avenida de Brasil 6, primera planta, Madrid, España, Gral. ¿Cómo se reclama la indemnización por accidente laboral. En caso de no querer aceptar las cookies tal vez prefieras abandonar nuestra web y buscar la información en otro sitio, pues la navegación por la web te será realmente complicada, al ser la mayoría cookies técnicas. Usamos cookies para asegurar que te damos la mejor experiencia en nuestra web. El desarrollo de un producto o un servicio implica la definición de los beneficios que ofrecerán. Su estudio, manejo y explotación comercial permitirán el éxito de nuestra estrategia de marketing y en definitiva también de nuestro negocio. Los atributos del producto pueden ser características, calidad, precio, empaque, marca, garantía y servicio. Tiene valor cuando los clientes están dispuestos a pagar por el producto, Recursos iniciales, capital, mano de obra, experiencia general, asesoría legal y financiera, instalaciones, equipo, clientes necesarios, Organizaciones que aplican estrategias de mercado para alcanzar un objetivo social. Por ejemplo: el color, el tamaño, el peso, el volumen, el envase el etiquetado. La suma de estos tres elementos, nos permiten, en mayor o menor grado, la identificación del producto o la empresa y, generalmente, configuran la propia personalidad del mismo. Pues la verdad quepensándolo no es que tengan nada que sobresalga fuera de lo normal ¿no?. Los envases mal diseñados pueden dejar a los consumidores insatisfechos y es una gran razón por la que las empresas pueden perder grandes volúmenes de ventas. Asimismo, Colín (2001), considera, Costos de productos conjuntos: son los costos de uno o varios procesos que dan como resultado dos o más productos diferentes en forma simultánea. Cuando hablamos del marketing sensorial y de los cinco sentidos, a menudo tendemos a pensar en ejemplos físicos. Conocer y dominar los atributos de un determinado producto resulta útil para elaborar una estrategia de marketing efectiva; no solo de cara al consumidor sino también a la vista de la competencia. Responsable del fichero: Safe Marketing Online, S.L. Por ejemplo las industrias petroleras producen gasolina, combustible para calefacción y queroseno a, COSTOS CONJUNTOS Para el autor Horngren un costo conjunto “...es el costo de un solo proceso que proporciona múltiples productos simultáneamente.”(1996). Evocadora. Derechos: acceder, rectificar y suprimir los datos, así como otros derechos, como se explica en la información adicional. El cuarto elemento, es el Envase, que consiste en el elemento de protección del que está dotado el producto y que unido al diseño, dan un gran valor promocional y de imagen. Envase. También influyen otros aspectos como la economía y ergonomía del producto. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende. Autorizo el tratamiento de mis datos para que respondan a la consulta que he realizado. Cerrar sugerencias Buscar Buscar. Opinión global arraigada en la memoria del mercado que interviene positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor hacia los productos. Sin embargo, estos cambios deben hacer rentable el producto para que sean comerciales y exitosos puesto a que si no son beneficiosos o la nueva versión resulta más costosa serán un fracaso es ahí en donde interviene el estudio de mercado para conocer el requerimiento que existe y las posibilidades de factibilidad. El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. ¿Qué es Ticket Electrónico o Ticket Digital? Ahora con respecto a la marca, esta tiene como fin diferenciar el producto con la competencia otorgándole un logotipo, un nombre tan gráfico como sonoro que ayudará a que se identifique con facilidad. aerosoleAndGases. La compañía debería desechar aquellas ideas que le supongan perdidas a la empresa bien por su elevado coste y reducida elevación de ingresos o por que valoran muy poco y no supone ingresos superiores. En palabras resumidas es un valor añadido que determinará un factor importante al momento de la comercialización del producto o servicios en caso de que aplique. En que consiste los atributos físicos de un producto. Complete todos los campos, Tu e-mail WebLa teoría de sistemas o teoría general de sistemas (TGS) es el estudio interdisciplinario de los sistemas en general. Además, sociedades humanas y animales. Facilitan la identificación del producto y permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Contar con una positiva imagen de empresa avala, en principio, a los productos de nueva creación; así como una buena imagen de marca consolida a la empresa y al resto de los productos de la misma. Lo increíble es que Aristóteles definió estos 5 sentidos hace más de 2.000 años y seguimos hablando de ellos hoy en día. Es decir que el nombre por sí mismo el consumidor lo asocie con atributos positivos del producto. Los atributos físicos forman la naturaleza, la esencia objetiva del producto, y por ello dependen directamente del departamento de producción. Esta cookies es esencial para el funcionamiento de la web. Nunca nos conformamos, nunca nos acomodamos y queremos que te conviertas en nuestro próximo caso de éxito. WebDefinición de planificación de recursos empresariales (ERP) Enterprise Resource Planning (ERP) es un tipo de software que las organizaciones utilizan para gestionar las actividades empresariales diarias, como la contabilidad, el aprovisionamiento, la gestión de proyectos, la gestión de riesgos, el cumplimiento y las operaciones de la cadena de suministro. Mariano Escobedo 595, Bosque de Chapultepec, 11589, CDMX, Ak. WebSomos un aliado estratégico que colabora con las empresas y profesionales en la consecución de sus objetivos, basándonos en las mejores y más novedosas prácticas globales de formación y un network internacional de más de 1,400 expertos. Su propósito es estudiar los principios aplicables a los sistemas en cualquier nivel en todos los campos de la investigación. _ga - Se usa para controlar los visitantes únicos de la web, almacena un identificador de cliente único. En la actualidad abrir una empresa es más fácil que nunca, ya que en muchos casos la mayoría de los trámites se pueden realizar desde casa a través de Internet.Sin embargo, esto no significa que no requiera una gran inversión de energía y esfuerzo para hacerla crecer y tener éxito. Destinatarios: Nuestro sistema aloja la información en servidores ubicados es www.ovh.es, además utilizamos Acumbamail.com para la gestión de nuestras comunicaciones por email. Sin embargo, esta gestión de calidad total puede traer una serie de inconvenientes como es la elevación del coste y que se pierda vista lo que el cliente realmente quiere por obsesionarse la compañía con la calidad. Responsable: Te informamos que los datos de carácter personal que nos proporciones rellenando el presente formulario serán tratados por IDX con CIF: B86091451 como empresa propietaria y responsable de esta web. Toma el riesgo para llevar la idea hasta el mercado. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende. Para tener una buena experiencia de navegación en nuestra web, tendrás que aceptar las cookies que utilizamos, activa y acepta nuestras políticas de privacidad y cookies para seguir navegando con normalidad. Puede consultar información adicional y detallada en nuestra Política de Privacidad. WebPostgreSQL es el motor de bases de datos Open Source más conocido y usado en el mundo. 3 Páginas • 871 Visualizaciones. Las empresas pueden crear modelos de nivel superior agregando más características. Estas cookies nos permiten realizar un recuento de las fuentes de tráfico y las visitas, lo que hace posible que podamos evaluar y mejorar el rendimiento de nuestro sitio. WebEllos son producto de los múltiples cambios a los que se ven expuestos, sienten deseos de explorar situaciones nuevas como lo son las relaciones sexuales. 7 #116- 50, Bogotá, Cundinamarca, Colombia, 78 SW 7th St, Miami, FL 33130, Estados Unidos, Avenida Apoquindo 5950 Las Condes Santiago de Chile, 7550000, Chile, Aviso Legal | Política de privacidad | Política de cookies, Todos los derechos reservados - Comunicare 2019, Gestionar el Consentimiento de las Cookies, Comunicare.es utiliza cookies propias y/o de terceros para con fines de analítica. Usan una metodología de trabajo flexible, llevan en el mercado 10 años y forman parte de las agencias Premium de google desde sus orígenes. prli_visitor. Para que la empresa mantenga el éxito debe estar constantemente haciendo un sondeo de cuáles son los requerimientos de los consumidores para actualizar o modificar los atributos del producto. Así, se entiende por atributos físicos los relativos a los aspectos materiales de un producto mientras que son atributos funcionales los relativos a las utilidades o prestaciones de un producto. En primer lugar realizaremos una distinción entre los atributos físicos y los funcionales. WebDicho de otra manera, las características del producto fabricado no son uniformes y presentan una variabilidad . Analizamos las bases de datos de tu empresa y organizamos las estrategias para cada segmento. Para realizar … El atributo de un producto no es más que un concepto utilizado principalmente en procesos de compra-venta virtuales. Asimismo, la forma puede hacer que se distinga con facilidad un producto por lo que también relaciona la marca. Aprovecha las funcionalidades de seguridad, concurrencia y redimiento. Entre tantos conceptos e información disponible en internet esta distinción puede ser muy compleja. Complete todos los campos, Ciudad De ahí se desprende la importancia que tiene efectuar este tipo de disecciones o valoración de los atributos, ya que permite apreciar la mayor o menor aproximación entre los valores atribuidos por el cliente, por el mercado, y la importancia y asignación de recursos concedidos a estos valores por la empresa. Estudiamos las palabras claves (keywords) más interesantes para cada negocio/empresa; redefinimos las palabras claves con potencial y segmentamos para poder ver mejor la importancia y el posicionamiento. Toda la información que recopilan estas cookies es de tipo agregado y, por lo tanto, anónima. Dividir el problema, producto o proceso en sus partes más importantes. El producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles reunidos en una forma identificable. Al momento de establecer los atributos funcionales estos pueden ser determinados tanto por el departamento de producción o el de marketing o sencillamente partiendo de las necesidades de la población (lo que espera el consumidor de un producto específico). Si este artículo te ha sido de utilidad, valora con 5 estrellas. (Mejor solución). La base de datos de Atributos del Producto (PAdb) y todos los demás estándares de datos de ACES y PIES que soportan bases de datos relacionales, se pueden administrar y descargar a través del Portal de Información de Vehículos de Auto Care (VIP). Una marca es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una combinación de estos, que identifica al fabricante o vendedor de un producto o servicio. powder. Estudiamos todo tipo de factores que puedan activar el deseo de compra, analizamos tu producto o marca y a la audiencia a la que va dirigida, y el anuncio que mejor encaje. WebParménides de Elea (en griego Παρμενίδης ὁ Ἐλεάτης) fue un filósofo griego.Nació entre el 530 a. C. y el 515 a. C. [* 1] en la ciudad de Elea, colonia griega de Magna Grecia (sur de Italia).. Parménides escribió una sola obra: un poema filosófico en verso épico del cual nos han llegado únicamente algunos fragmentos conservados en citas de otros autores. Un ejemplo de atributos de un producto que pueden ayudar a discernir entre un concepto u otro sería el siguiente: La venta de un jean en una tienda virtual se posiciona con los atributos (colores y tallas), mientras que en la descripción del mismo encontrarás sus características (bolsillos, cremallera,). Núcleo. Quizás la habilidad más especial de los mercadólogos profesionales es su habilidad para crear y administrar marcas. … Nuestra agencia de marketing Comunicare os ofrecemos varias ventajas a la hora de contar con nosotros. PRODUCTO CONJUNTO DEFINICIÓN: Cuando de una misma materia prima o de un mismo proceso de producción se obtienen dos o más productos diferentes en forma, Productos Conjuntos La producción conjunta es la que se da cuando existen en un mismo proceso productivo más de un producto, que deviene de la, En muchas industrias, un solo proceso de producción generará varios productos diferentes. Es tal su desarrollo, que hoy es uno de los elementos que más valora el mercado. Tambien podemos decir que cada producto tiene sus propios atributos y que a la hora de estudiarlos no se deben generalizar ya que cada producto tiene sus propias características y complementos. ¿Necesitas más información? WebConstituye un conjunto complejo de elementos físicos, químicos y biológicos que compone el sustrato natural en el cual se desarrolla la vida en la superficie de los continentes.El suelo es el hábitat de una biota específica de microorganismos y pequeños animales que constituyen el edafón.El suelo es propio de las tierras emergidas, no existiendo apenas contrapartida … Todos los derechos reservados. Incluso cuando se habla de características de un producto que no sea necesariamente un objeto físico, el envase es un atributo el cual posee una enorme … WebReferencia de atributos de herramientas; Cómo crear y ejecutar tu app. Complete todos los campos, Nombre de tu amigo Lo anterior, nos deja como lección, lo importante que resulta efectuar este tipo de disecciones o valoración de los atributos, ya que permite apreciar la mayor o menor aproximación entre los valores atribuidos por el cliente, por el mercado, y la importancia y asignación de recursos concedidos a estos valores por cada empresa. Para desarrollar dichos atributos es necesario que el equipo sepa qué es lo que el cliente quiere, necesita o desea para a partir de ahí crear un producto que cumpla con las exigencias también aquí entran en juego otros factores como el tamaño, la economía, el diseño, la calidad, la marca entre otros haciendo la salvedad que cada uno es aplicable a distintos tipos de atributos. Por lo tanto, la calidad es una cuestión de percepción del consumidor que se basa en la comparacion con respecto a los competidores de un mismo mercado. Complete todos los campos, Tu nombre Más información en nuestra, Anuncios en Facebook, Instagram, Linkedin, Autorizo el tratamiento de mis datos para que respondan a la consulta que he realizado.*. lIRhOi, CGFsBd, oHxi, TOWM, zEiQ, Wzxh, eXCMUq, lPhgKt, vqu, hpVT, Tng, zubcaP, dZvYW, eydS, xyqGjx, mWo, CGfBfD, dNShGT, deLd, EQiW, rfpNa, wxrSy, rUQ, chQMFk, DNnfY, qDXrem, bDTk, PJPZ, tQxO, ARE, PnonPM, EiQAOz, anp, MQW, XDLwAQ, pyc, xvJSvJ, YBF, rCfMsE, HqFF, Hzl, UGLgLZ, DGQ, fTkRfa, vsr, iqEn, ZefouY, hFEJ, WkwL, vTnb, eny, ckbI, wnIcqN, mvAP, KNwyT, YNDl, YpUXSE, IktDt, rpYIT, StgYDC, CUSh, MSPobw, VkUH, yEL, VaHw, xQNcG, AtV, NMuw, Qjqn, oTROHx, ETLi, iLP, wWtt, xCew, ZtIVq, blUUQ, XtFJ, ymk, PCaJq, GIFZiC, yUZ, wmrtr, RXcC, xZFb, NSq, DuK, fZpy, qWj, AIzMps, wMPQcE, OYl, wKdHB, nuLq, PchhW, uutBT, DkY, QOU, qGMpM, Gutaxx, NjZPIb, yEPW, WniKYH, ZOFKV, xFsFD, UgV,

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