razón de rentabilidad fórmula

Innovation Home Runs • 241 REPOSICIONA LA COMPETENCIA DESDE TU PERSPECTIVA EL MEJOR VALOR AGREGADO X su mente la categoría vivirá bajo este esquema. Te decimos cómo desecharla más rápido. Otra motivación muy poderosa para innovar, para lograr que alguien sacrifique tiempo, esfuerzo y recursos en mejoras en su empresa, para mover a grupos enteros de personas a desvelarse y alejarse de sus familias para encontrar oportunidades, planear, conceptualizar, lanzar nuevos productos y servicios y medir los resultados es el deseo de atraer los reflectores, de lucirse, de ser reconocido y celebrado, de ser protagonista. Lo cierto es que existen muchas personas que como motor principal detrás del desarrollo de nuevos productos, servicios, espacios y procesos, tienen la ambición de ser recordadas, muy vinculado al protagonismo. Copyright © 2021 Insider Inc. Todos los derechos reservados. Asegúrate que el proceso de sustitución, capacitación o adopción sea fácil tanto para el usuario como para el que trasmite el conocimiento. Esto requiere un análisis minucioso pero también intuitivo y, como lo analizaremos más adelante a detalle, no debemos descartar la intuición como variable de decisión en cada proceso. ciones, con lo que concuerdo totalmente. Descargue nuestra guía de funcionalidades, beneficios y ventajas competitivas. BASE PARA PASAR CON SEGURIDAD Y CONFIANZA A 7a. Después de la popularización del modelo de comida rápida industrializada desarrollada por los hermanos McDonald’s y replicada por Ray Kroc, a partir de 1955 muchas industrias vieron en este modelo uno ideal para satisfacer muchas carencias tanto al interior de sus organizaciones para su expansión como hacia el contacto con el cliente. • Sembrar emocionalidad: un nombre puede, y debe, serpositivo y emocional, de tal manera que abra el camino en el convencimiento del cliente para preferirlo sobre tantos otros. Conozca la funcionalidad de Hoja de Seguridad de BatchMaster. Las Fórmulas para calcular los Indicadores de Rentabilidad. BatchMaster lo ayuda controlar su ciclo de producción y asegurar la rentabilidad de su negocio. Esto sucede frecuentemente en industrias como la automotriz, llantera, electrodomésticos, de equipos médicos o la farmacéutica. Si tu producto es para el segmento de valor, promoverán que marcas más premium desarrollen una versión superior de tu producto para llenar los huecos del segmento alto en la pirámide. La gente miente; pregúntale a tu corazón o a tu cerebro ¿Por qué mienten las personas cuando se hace investigación? A dife- Innovation Home Runs • 147 el valor de Sal y María y la historia del lugar, pero propuso un nuevo menú a la altura de las necesidades del barrio, que los hiciera diferentes a la competencia pero auténticos dentro de la comida italiana. Este hombre, firme, calculador y calmado, va presentando uno Innovation Home Runs • 249 USA REPLICADORES Como en esta obra, la introducción de nuevos productos o servicios a la vida de las personas, el cambio de hábitos o formas de hacer las cosas que hacemos cotidianamente, y que hemos hecho así por muchos años, necesita influenciadores que convenzan de una manera firme, calculadora, calmada pero emocional, a nuestras audiencias target. WebMargen de beneficio bruto = (beneficio bruto / ventas) * 100. □□ He evitado que los egos personales intervengan en la definición de prioridades de innovación. EL PUNTO DE VENTA COMO MOTIVADOR DE PRUEBA Y COMPRA Innovation Home Runs • 176 Las cadenas de autoservicio conocen el poder del anaquel y por eso cobran por los mejores espacios, su tienda es casi como una televisión en la que se promocionan los productos y ellos cobran tarifas según la atención que logra cada espacio. Una mujer guapísima de unos 22 años está a unos pasos de la entrada de la tienda acomodando unos Innovation Home Runs • 133 GENERA UN RITUAL DE CONSUMO pantalones, rotos de las rodillas y despintados del área de las pompas; sobre un estante. ¿Qué hacer con la información que recabe? En esta etapa todos los análisis son bienvenidos, la lectura de los indicadores de los objetivos planteados, los comparativos contra otros productos lanzados por la misma empresa y por otras en la industria, escribir casos de negocios, leer las noticias generadas, saber lo que ocurre en el mundo de la redes sociales, cada pieza de información que aproveches en esta etapa te hará más capaz de saber cómo mantener la guardia en alto. Observa, haz ejercicios con ellos, grábalos y después preséntales su propio video y que te expliquen por qué pusieron cara de enojo o angustia en un momento determinado. Razones que reflejan el entorno económicoEl entorno está influido por las políticas económicas establecidas por el Estado y que se reflejan, sobre todo, en tasa de interés, tasa de inflación, etcétera. Lo mas importante para el empresario es la es la rentabilidad toda vez que ello significa que la empresa esta siendo mas rentable ( tiene mayor ganancia) en cambio el termino liquidez significa que la empresa deberá tener dinero liquido en el momento que sea necesario para realizar la producción, es decir que tenga liquidez de dinero cada vez que... ...ENSAYO “LIQUIDEZ Y ENDEUDAMIENTO” □□ He hablado con reguladores al respecto. Innovation Home Runs • 215 En relación al combate a la pobreza y su alianza con países sub-desarrollados: “To our sister republics south of the border, we offer a special pledge; to convert our good word into good deeds in a new alliance for progress, to assist free men and free governments in casting off the chains of poverty”. Carencia prioritaria 1 EXTREMO A enfoque en poder medicinal. Conozca el software ERP especializado en la industria química. Aunque en muchas ocasiones el CEO tiene elementos sólidos para estar en desacuerdo, en otras las razones son muchos más inconscientes, se gestan y crecen en su cerebro reptílico y pueden no estar conscien- tes de sus motivaciones para estar en desacuerdo. □□ He definido los incentivos que tendrán todos por participar y las formas de demostrarles que sus aportaciones sí se están tomando en cuenta. ¿Cuál es el poder de éstas para comunicar el lanzamiento de un producto o servicio, y sus valores agregados? Eventualmente Enron, uno de los grandes íconos de la industria americana y un “ejemplo a seguir de productividad” en el mundo colapsó, decenas de miles de colaboradores fueron despedidos, así como miles de inversionistas perdieron sus ahorros de toda la vida por comprar la acción de Enron en la bolsa; hoy, Enron es un caso de estudio del qué no hacer. Innovation Home Runs • 152 Cientos de lanzamientos utilizan la estrategia de generar misterio creando expectativa, presentando ciertos elementos alrededor del producto, utilizando rumores, anunciando que algo grande está por llegar; siempre les funciona a quienes lo planean y ejecutan bien. Ésta es sólo una muestra representativa de las tendencias que hoy existen en el mundo y que están siendo consideradas por las empresas para identificar áreas de oportunidad para innovar y planear el lanzamiento de productos Innovation Home Runs • 49 lles, en espacios públicos, en las oficinas, en las escuelas, centros comerciales, en clubes. Claro, tu cerebro en algún momento de tu vida dijo “listo, ya tengo el proceso perfecto para bañarme, ya no es necesario pensar más en esto, de aquí en adelante repetiré el proceso sin pensar para simplificarme la vida, para ahorrar oxígeno y sangre en procesos complejos cognitivos”, así fue y justo así ha sido por décadas. Una gran diferencia entre la etapa de lanzamiento y la “etapa Atlas”, es que durante la segunda cuentas con menos recursos que la primera, ya que en la segunda se trata de sacarle la mayor rentabilidad posible para pagar los costos de lanzamiento. El Comité literalmente votaba las ideas y finalmente aprobada el desarrollo; una vez que el comité votaba, todos apoyaban la idea con todos sus recursos y entusiasmo, aún cuando hubieran votado en contra; era alinearse o ser visto como el renegado que no apoya. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. Margen de Utilidad Bruta: b. Desarrollo. La duda le “duele” al cerebro, por lo que este descansará hasta “sanar” su cerebro. Una de las grandes ventajas para todo usuario frecuente de una marca de electrónicos es que cuando pierde o se le daña un cable es que recurre a los que tiene por ahí guardados del aparato anterior o bien le pide uno a un amigo. Innovation Home Runs • 345 □□ He definido mis estrategias web para que al buscar mi producto o servicio resulten más relevantes y visibles los sitios de mejores comentarios, así como el “look and feel” y navegabilidad de tu web sea sencilla, memorable y promueva ventas. Por ello el nicho que escojas o tiene que valer mucho la pena, ya sea porque es altamente rentable, porque está en crecimiento o porque es aspiracional para otros, o bien está olvidado o no ha sido identificado por los líderes de la industria de tal manera que lo podrías conquistar fácilmente. Recuerda que el poder de la NOVEDAD sólo dura mientras dura la novedad, y siendo que lo nuevo en sí mismo es un valor agregado, de repente tu producto ya no lo tendrá. ¿Qué tipo de respuestas puedo obtener aplicando herramientas del neuromarketing? Un caso muy sonado fue el de Segway, el equipo de transporte automático al que nos referíamos anteriormente, ellos comenzaron a esparcir el rumor de que “revolucionarían la industria del transporte”, cuando por fin salió después de casi 2 años de generación de expectativa, la decepción fue grande, algunos la llamaron “la patineta eléctrica que cuesta 5mil dólares”. Uno de los temas que tal vez nunca supieron es que el yogurt tiene más valoraciones vinculadas a la salud que con la indulgencia y nadie confía en Cosmopolitan como su asesor médico de cabecera. Kellogg’s ha intentado muchos años convencer a los consumidores de comer cereal también en las noches, pero le ha sido dificilísimo cambiar la cultura y tradición de comerlo en las mañanas. Tendrás que considerar tanto el pasado, como el presente y el futuro de tu empresa, tus productos y marcas. Somos seres programados ya que tenemos la capacidad de acumular información que nos ayude a tomar decisiones en el futuro. Siempre habrá jugadores poderosos que serán motores de tendencias que impacten en tu categoría, podríamos llamarles los “Eisenhowers” (recuerda su decisión de construir el Sistema Interestatal de Carreteras y Defensa), aquellos que con sus decisiones influenciarán acciones de líderes y que estos a su vez generarán movimientos con efecto dominó en los demás. Cada reto tiene el objetivo de plantear fines totalmente aterrizados y concretos para que la gente enfoque su creatividad en la generación de innovaciones de las que más nos importen en ese momento. He definido una estrategia de adopción o sustitución del producto o servicio anterior por el nuevo muy simple. Existen los casos ejemplo pero también los contra-ejemplos, Coca Cola Company se ha defendido muchísimo de nuevos competidores, tanto innovando en productos como agua embotellada, tés, bebidas energizantes, cafés enlatados, jugos y hasta lácteos, así como comprando empresas para cerrar sus categorías a la entrada de nuevos competidores. En ropa, por ejemplo, existen muchos puntos de dolor: la costura, la disponibilidad, que exista siempre de mi talla, la comodidad, la planchada, la lavada, el decoloramiento, incluso el precio y el servicio puede ser points of pain. Para ello existen los cursos remediales, introductorios o propedéuticos para alinear a los nuevos estudiantes al sistema. • Esperar recompensas económicas por cada esfuerzo adicional. ¿Qué tipos de lanzamientos existen de acuerdo a las campañas de comunicación? Adicionalmente realicé, junto con colegas, 12 entrevistas con ejecutivos de alto nivel de empresas grandes para conocer sus experiencias alrededor de cada uno de los temas desarrollados en el libro, lo cual me permitió contrastar mis hipótesis y conclusiones con las suyas, y enriquecer este libro con casos reales. Conozca la funcionalidad de OptiPro enfocada a la configuración de productos. Es común que el liderazgo del proyecto recaiga en las mismas áreas de siempre, ya sea marketing, innovación, nuevos proyectos o planeación estratégica. □□ He mapeado el camino para la introducción de nuevos productos o servicios después que el cliente adopta inicialmente algo sencillo. BASE PARA PASAR CON SEGURIDAD Y CONFIANZA A 11a. iPod de Apple no fue el primer reproductor digital, había decenas previos a éste, pero si hoy le preguntas a un adolescente cuál fue el primer reproductor digital que existió, muchos de ellos te dirán que fue iPod, así que en #1 SPC Nesspreso definió la categoría de café gourmet personalizado al instante, no fue el primero, pero fue el más contundente; cuando lleguen otros navegarán alrededor de esta marca como los seguidores. ¿Desea conocer a fondo esta historia? Conozca el QMS (Quality Management System) de eWorkplace Manufacturing. El instinto reptílico de la mayoría de los CEO’s los mueve a mantener un cierto estatus de protagonismo, todo aquello que le quita o minimiza su estado protagónico tenderá a generarle miedo, a sentirse desplazado a un segundo lugar y por lo tanto a experimentar la sensación de rechazo. Lo que resulta más interesante y digno de estudio, no es tanto el crecimiento brutal de autos en las carreteras de ese país, sino la tendencia a que estos fueran grandes, muy grandes en comparación con los de décadas pasadas. Exígeles que cumplan su parte, tú ya hiciste la tuya, ahora ellos tienen que demostrar también que quieren ser los primeros en tener tu producto disponible. WebEl índice de rendimiento sobre el capital social o ROE es un índice de rentabilidad que mide la capacidad de una empresa para generar ganancias a partir de las inversiones de sus accionistas en la empresa. Obtenga una solución con funcionalidades clave para la industria de pinturas y recubrimientos: mezclas, pruebas de calidad, identificación de sustancias tóxicas y mucho más. La metáfora es perfecta para explicar, de una manera sencilla, y hasta divertida, el poder de CONTENCIÓN de la toalla femenina. □□ He mapeado los nichos psicográficos que surgen de la agrupación de personas con enfoque en estas carencias prioritarias. Claro, muchas innovaciones son el producto de egos, de búsqueda de poder, de ambiciones por la acumulación y el protagonismo, ¿está mal? BASE PARA PASAR CON SEGURIDAD Y CONFIANZA A 9a. Innovation Home Runs • 347 Innovation Home Runs • 346 PREGUNTAS DE 19a. Recuerda que es la primera vez que el cliente verá tus piezas de comunicación, no está familiarizado con ellas y, por ende, lo tienes que guiar de la mano y provocando mucho enganchamiento atencional. • Artistas o deportistas. «[En las grandes empresas de tecnología] el alcance de tu trabajo es tan limitado que no te expones a la amplia variedad de cosas que haces en una startup. ¿Qué metodologías son las más novedosas y efectivas? Genere la documentación necesaria para manipular sustancias químicas: atributos, riesgos, guías de manipulación, códigos, gráficos, etc. Por otra parte, el precio de venta seguramente no será el mismo que aparece en nuestra planeación financiera ya que con otro competidor enfrente seguramente estaremos obligados a ajustar nuestro precio a la baja. El equipo líder del proyecto inteligentemente contrató a una agencia de publicidad que hizo una ejecución intensa al interior para convencer y alinear a todos al interior y que ellos mismos fueran promotores de la campaña. Triunfalismos Podrá haber personas que se crean los héroes antes de tiempo, podrá haber aquellos que se quieran poner medallas, podrá haber aquellos egoístas que quieran quedarse con todo el reconocimiento, brotarán egos por todas partes, y también existirá la posibilidad de que se echen campanas al vuelo antes de tiempo, que consideren el lanzamiento un éxito aún cuando no sea tiempo para declararlo. Para ello requieres de mucha credibilidad pero también requieres de entornos seguros para probar. Cada individuo que se integra a la organización se ve reptílicamente motivado a adoptar la cultura, o bien no sobrevivirá socialmente al interior: es el instinto de adaptación. Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio electrónico o mecánico, incluso en fotocopiado o sistema para recuperar información, sin permiso expreso del autor por escrito. Innovation Home Runs • 118 • Describir un uso puntualmente: otro de los beneficios que podemos buscar al crear un nombre para nuestro nuevo producto o servicios es que este describa en sí mismo el ¿para qué? Los editores del capítulo tuvieron claro que esto era un momento icónico en el programa y aprovecharon para tomar en close up la cara de John, Gordon y de varios de los empleados, le bajaron la música de fondo y dejaron que la escena se mantuviera con su flujo normal, sin acelerarla, para aumentar la emocionalidad. Entre más permitas que la gente pruebe, experimente, disfrute tu producto y se imagine con éste, más lograrás vender. • Esconder información valiosa que le podría servir a otros departamentos. Prueba del producto final para la promoción y viralización Esta implica un periodo de prueba del producto final pero en exclusiva para personas clave que habrán de comunicar sus percepciones y despertar antojo y deseo en otros targets. Cuando una nueva escuela o universidad llega a la ciudad no puede pretender que los estudiantes que quieran ingresar a ella cumplan con todos los requisitos de ésta, tienen que aligerar las reglas inicialmente para que los estudiantes y sus padres encuentren sencilla la migración a la nueva institución: revalidando clases, no obligando a comprar uniformes ni libros diferentes, ni restringiendo aquellos que aún no usan computadora o hablan inglés perfecto como segundo idioma. • Valores Agregados: Herramienta moderna para empoderar tu cuerpo y tu espíritu. Innovation Home Runs • 157 Espacio en anaqueles Los diccionarios dicen que el Lujo es algo que excede la necesidad, sin embargo, yo considero que el Lujo sí es una necesidad en el ser humano, más no una necesidad racional, sino irracional. CIUDADES PRUEBA Muchas empresas deciden probar el producto o servicio en algunas regiones específicas o con un mercado concreto; esto existen ciudades idóneas para hacerlo. La empresa tiene una razón corriente de $2,0 a uno en el año 2009 y de $ 1,9 en el año 2010. Asegúrate que podrás cumplir con la demanda, la peor decepción es buscar el producto y no encontrarlo ni en los próximos días ni en los próximos meses; una cosa es generar expectativa y otra simplemente no vender el producto esperado nunca. Durante los 90s tanto Sal, papá de John, como María, su madre, fallecieron y éste tuvo que tomar el control; decidiendo cambiarle el nombre a Mama María´s como un tributo a su mamá y sus recetas. Indica la cantidad de fon- dos disponibles para pagar los gastos de la empresa que no sean su costo de ventas. En productos tecnológicos también siempre los habrá: la duración de una pila, el color, la transferibilidad de documentos de un equipo hacia otro, la resistencia a las caídas, la disponibilidad, etcétera, etcétera. En el 2004 surge la serie “Ramsay´s Kitchen Nightmares”, en la que se graban y cuentan historias en donde Gordon acude en rescate de restaurantes en problemas. En estas épocas las personas normalmente gastan el doble o triple que en otras épocas; su mente se encuentra en “shopping mode”. • Expertos, profesores o investigadores independientes. ¿Por qué debes de escoger un momento particular para el producto o servicio que estás lanzando? Sin duda lo que estas empresas están haciendo es aprovechar sus ventajas competitivas y sus estructuras de display de productos, pero al mismo tiempo sus capacidades de distribución, logística y financiamiento de pequeños productores. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información. Finalmente, siempre considera que tu competencia también pondrá en marcha en sus lanzamientos estrategias con replicadores, por ello deberás tener la capacidad de anticiparte a sus movimientos y en la medida de lo posible cooptar, convencer o contratar a los replicadores estrella (tanto a los “Angelitos” como a los “Misioneros”) que ellos podrían escoger. Ubicada en Nueva York, en el mismo año de 1954, casi toda la obra transcurre centrando la atención en la discusión entre los doce integrantes del jurado, hombres todos (recordemos que fue hasta 1957 cuando a las mujeres se les permitió servir en los jurados). Lo más importante es que tú investigues qué tendencias son las que más impactarán o modificarán las dinámicas de percepción, acceso, compra, uso y consumo de tu categoría de producto y las monitorees de manera permanente. Sin estas modificaciones el Homo Sapiens hubiera corrido con la misma suerte que el Homo Erectus, el Homo Antecessor, el Homo Neandertal o el Homo Heidelbergensis: la desaparición. □□ He nombrado o me he nombrado como Sponsor del proyecto para apoyar al líder y equipo, más no para suplantar sus funciones. LIMITACIONES DE LA TIR Hasta ahora, en los casos, los signos algebraicos en los flujos de efectivos netos solo cambian una vez, generalmente, de menos en el año (0) a mas para el resto de los periodos, lo cual se denomina una secuencia convencional (o simple) de flujo de efectivo. ¿Por qué no me suben el sueldo cuando se incrementa el salario mínimo? Hoy nuestra capacidad de acercarnos a una persona que buscamos ya no es de Seis Grados, sino de seis clicks. Pocas empresas pueden ejecutar innovaciones radicales que satisfacen un grupo enorme de carencias, algunos ejemplos han sido Microsoft con sus primeras versiones del Sistema Operativo Windows, Ford con su modelo T para todo el público o Apple con su iPhone y la iPad, y aún cuando el cliente percibió que ellos satisficieron en su momento todas sus necesidades, las mismas empresas aceptan que algunos valores agregados o funcionalidades se habían quedado en el tintero. Financiamiento AjenoRec. En estas etapas vale la pena que hagas circo, maroma y teatro con estos mensajes positivos que existen allá afuera, por ello tienes que entrar a las entrañas de la web, hacer data mining y extraer lo más posible. Pero enfatizó que los empleados tecnológicos despedidos por las startups también tienen habilidades y calificaciones relevantes que pueden ayudarlos a conseguir puestos. Innovation Home Runs • 220 Jorge, colocó el CD y comenzó a escuchar: “Si nos vamos a ir al cine, nos manda con tus primasy cuando me despido nos observan tus vecinas. • Cuando las materias primas o ingredientes en el producto anterior aumentan de precio, se han prohibido porlegislaciones o simplemente pronto dejarán de existir, entonces te interesa que la gente comience a acostumbrarse al nuevo producto. y especializada en su industria. Así una de las características que siempre se buscan en torno a los nombres es que se puedan registrar, que el nombre esté libre en los archivos nacionales y en los internacionales si tu intención es expandirte o venderlo en otros países. □□ He definido un presupuesto inicial para una campaña de comunicación totalmente alineado a los objetivos del lanzamiento, con una etapa inicial de inversión y una etapa post enganchamiento. El Google Street View, a partir del 2007 en Estados Unidos, y después del 2008 en 48 naciones hasta el momento, llevó el Google Maps a otro nivel. El fabricante dijo en los medios de comunicación que sí había consultado previamente con las autoridades la distribución y que le habían dicho que no habría problema, pero a la mera hora sí lo hubo. Innovation Home Runs • 257 Innovation Home Runs • 256 He definido estrategias para los que me observan pero no me compran, para los que me compran pero no me aman y para los que me aman pero no me recomiendan. Comenta Bouyra: “Desde que llegué me di cuenta que había que darle una segunda oportunidad a este producto. 5 DEFINE EL NOMBRE IDEAL ¿Cuál es la importancia de un buen nombre o marca? BASE: He analizado todos los momentos potenciales de consumo para mi producto. Sin resistencias al cambio, ni vinculación emocional al pasado. Los expertos en tecnología le dijeron a Insider que los trabajadores de las nuevas empresas son tan valiosos como los de las grandes empresas de tecnología. • Presentaciones visuales y sintetizadas. La cosa es mantenerlos ocupados, dando conciertos, que la gente hable de ellos. Hemos escuchado de pérdidas millonarias por defectos en productos que han sido lanzados a gran escala, sin previo testeo; por la desesperación de las empresas de salir con contundencia, lograr ganancias rápidas, aprovechar un momento “idóneo”, por cumplir con las metas establecidas ante inversionistas o Wall Street (o Bolsas Nacionales) y hasta por el mismo ego de los directores o dueños. Innovation Home Runs • 108 La definición de valores agregados para un producto tiene que considerar que pudiera ya haber competidores en la categoría, y específicamente en el nicho psicográfico target. Innovation Home Runs • 62 LA EVOLUCIÓN DEL BENCHMARKING El tradicional y aburrido: El neuro-reloaded y fascinante: Comparativo con mismos productos o servicios de mi categoría Comparativo de satisfacción de carencias con productos o servicios de otras categorías. Recuerda que al cerebro le placen las cosas que ya hace en automático y le duelen los cambios de rutina. Una vez que convenzas a un cliente de que eres el aliado perfecto para un momento de consumo y que le satisfaces sus necesidades y demandas, seguramente te será más fácil penetrar en otros momentos de su vida. 360 360 DIAS PROMEDIO DE COBROS = _____ = _____ = 28.8 DIAS. Razones de liquidez: Ideada en 2002 por un grupo de ejecutivos de Mcdonald´s Ventures para atraer tráfico a los restaurantes, no sólo logró su cometido, sino que pronto se convirtió en un negocio sumamente rentable, tanto que para el 2009 celebraba que 500 millones de películas habían sido rentadas a través de sus más de 7mil kioscos, lo que equivalía a que de cada 100 películas rentadas en EEUU 17 se rentaban con Redbox; sin duda un gran y permanente golpe para Blockbuster. WebTradicionalm ente, la rentabilidad de las empresas se calcula mediante el em pleo de razones com o rotación de activos y m argen de gan ancias. Mejor dicho, todos los seres humanos que lideran las organizaciones quieren innovar, las empresas no tienen sentimientos, no tienen intenciones, son los seres humanos que participan en ellas los que motivan la innovación. Flujo derivado del resultado neto a ventas netas, Flujo derivado de Resultado Neto Venta Netas, Expresa el porcentaje de incrementos o decrementos de fondos junto con el resultado neto del ejercicio en relación a las ventas netas, a mayor índice la razón indica mayor existencia en fondos de la empresa, Flujo derivado de cambios en el capital de trabajo a ventas netas, Flujo deriv. Second Life (hoy extinto) promovió y facilitó por varios años esta forma de vida en la que sus participantes creaban un avatar y construían una vida entera dentro del mundo virtual; lo mismo sucede hoy en los video-juegos en línea en donde muchos pasan horas y horas viviendo vidas de fantasía. En ocasiones es posible encontrar más de una cultura dentro de una organización (por departamentos, por antigüedad, por ciudad, etc. Para efectos de estas páginas nos referiremos específicamente al lujo como a los productos o servicios Premium, ya que algunos podrían considerar una tarde de martes, tirados en la playa, viendo un partido de fútbol en una televisión blanco y negro como una experiencia de lujo. Un lanzamiento puede tender a generar un gran interés de compra pero si no tienes la capacidad para recibir a todos tus clientes en un punto de venta, venderles o instalarles el producto, pronto las personas se decepcionarán, postergarán su decisión y, en ocasiones, cancelarán su interés. • Garantías poco conectivas. □□ He observado al consumidor para detectar nuevos rituales. Las ventas comenzaron a repuntar y entre más personas veían que sus vecinos tenían carros nuevos, más los querían. Trab.Ventas Netas. A 5a. Innovation Home Runs • 165 del momento alrededor del producto. Septiembre Readquisición (200) Acciones Noviembre Venta 100 Acciones. Estas razones son las que nos muestran las utilidades o pérdidas operacionales. Un inconveniente de esta métrica es que incluye una gran cantidad de “ruido”, como gastos y ganancias únicos, lo que hace que sea más difícil por razones de compatibilidad. Cientos de libros se han escrito sobre el crecimiento de las empresas, las marcas, los países, los ejecutivos; así como el progreso de los deportistas, científicos y artistas. Cuando innovamos basados en miedos y en cuidarnos de la competencia. □□ He comunicado claramente el ritual. Mismas carencias en servicios diferentes. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) Es la tasa de interés obtenida a partir de los cálculos del VP, VA ó VF la tasa de rendimiento del saldo no recuperado de una inversión. Por lo tanto, el proceso de identificación de ideas realmente innovadoras debe ser claramente un proceso estratégico, sin importar el origen, nivel de disrupción o impacto hipotético en el mercado. En medio de la tienda, expuestos al público, los vestidores, con puertas que llegan a las rodillas y que permiten ver cómo cae una falda y desnuda unas pantorrillas. Existe algún medio de comunicación o evento interno que pudiera aprovechar para comunicar el lanzamiento. Y, si por azares del destino, pudieras captar un mensaje positivo de tu mismo competidor probando o utilizando tu producto, sería un verdadero hitazo. Innovation Home Runs • 91 quieren re-inventarlo todo, a todo ponerle su sello o identidad, no sólo re-brandean programas que han demostrado efectividad sino que los transforman o crean de cero, mientras tanto los recipientes de apoyo y ciudadanos en general sufren en el proceso: todo por motivaciones personales y por seguir sus instintos de dominio, reconocimiento y poder. Esto es exactamente lo que debes de hacer con la introducción del nuevo producto o servicio, simplificar la inclusión del usuario, ser empático, ponerte de su lado, llevarlo de la mano. Habrá que permitir el estrés controlado y la adrenalina enfocada. Son estas metáforas fáciles de comunicar visualmente, van acompañados de palabras, música o sonidos que las enaltecen; son fáciles de entender por mis nichos psicográficos y de viralizar. Recuerda no sólo medir qué va bien, sino entender por qué va bien; si el empaque gustó, las funcionalidades, el precio, la disponibilidad, la visibilidad en la tienda, la comunicación, el medio de comunicación utilizado, el personaje, etc. □□ He nombrado y comunicado el nombre del líder □□ He dado la libertad al líder para que convoque al equipo de colaboradores que considere más apropiado. He definido un plan de corto, mediano y largo plazo que me permitan ir comunicando valores agregados secuencialmente; no todos juntos, sino poco a poco. Literalmente Eisenhower vivía la paranoia de una tercera guerra motivada por la venganza hacia ellos por su papel en la anterior. Los resultados de las evaluaciones se posteaban en una página de internet con la foto de cada colaborador despedido lo que le agregaba un ingrediente de humillación al proceso. El “Yes we can” le ayudó a Obama en su triunfo. De igual manera las metáforas han ayudado a cientos de productos a lanzarse, posicionarse y/o re-posicionarse con éxito. El mismo Steve Jobs prefería no preguntarle a las personas lo que querían porque si lo que estaba desarrollando era el futuro, la gente no había vivido en él y por ende nunca podría describirlo. Con ayuda de estas razones se pretende medir el grado de rentabilidad que puede obtener la … BASE: He definido un plan para generar expectativa y/o misterio para mi nuevo producto o servicio. Innovation Home Runs • 36 Por sobre cualquier otra nación, en Estados Unidos se vivió un clima de triunfalismo, así como de respiro y tranquilidad porque la guerra no había tocado sus fronteras (con excepción de Hawái). Uno de mis entrevistados compartió conmigo un caso muy interesante en donde una marca de aceite de cocina lanzó un nuevo SKU de aceite saborizada, pero lo hizo en un empaque de menor tamaño que su marca original, la intención era que las mujeres consumidoras lo percibieran como un complemento del aceite original, como más premium y no como un sustituto. Capturar los testimonios y reacciones de los usuarios que prueban, es clave en estos esquemas, tanto para definición del posicionamiento como para tener citas de terceros que apoyen en la construcción de credibilidad y confianza. Los empleados tecnológicos de startups tienen mejor preferencia | Fotos: Pixabay. He facilitado que los fanáticos esparzan rumores. Por ejemplo, si tu comercial de TV tiene una duración de 20 segundos, y en los primeros 5 segundos no captas suficientemente la atención para que la gente se quede el resto del tiempo viéndolo, seguramente no se recordará el comercial, ni los valores agregados, ni la marca ni el mensaje: por ello diseñar piezas que capten profundamente la atención es básico. Innovation Home Runs • 126 Dime cuándo quieres que se consuma tu producto y te diré como diseñarlo y posicionarlo. Consideraron que Ruffles le tendría que hablar de frente a los jóvenes en busca de nuevas y atrevidas experiencias, a los que practicaban deportes extremos, a los que buscaban retos; de esa manera si fuera aceptada por este mercado, también sería aspiracional para otros. siguen los ojos al observar la campaña, identificando potencializadores pero también aquellos distractores. Conocemos por primera vez a una persona y buscamos predecir cómo es, qué hace, y cuál será nuestra relación con ella; nos asomamos por la ventana de nuestro departamento y tratamos de anticipar cómo será la temperatura del día de hoy a partir de observar algunos elementos que nos permitirán hacer la predicción más acertada; leemos el título de un correo electrónico y nos adelantamos a generar hipótesis sobre su contenido. No olvides que el empaque es una pieza muy importante dentro de tu estrategia de comunicación, y tiene que ser coherente y estar alineado al resto de las piezas de comunicación. Una recomendación que te doy es: escoge vincular tu producto o servicio a un momento de consumo o momento de demanda que se repita seguido, que no esté tan saturado de otros productos y que en ese momento tu producto pueda estar a la mano; si no cumples estas condiciones podrías estar escogiendo el momento de consumo o demanda equivocado. Año 2010 974.944.000 Estas metáforas son fáciles de comunicar visualmente, van acompañados de palabras, música o sonidos que las enaltecen; son fáciles de entender por mis nichos psicográficos y de viralizar. Al cerebro reptílico le encantan los contrastes, es más, sólo entiende por contrastes. Innovation Home Runs • 308 Información del mercado cuantitativa y cualitativa actualizada y de profundidad: para innovar es necesario contar con información tanto cuantitativa como cualitativa clara y de profundidad, y que ésta circule fácilmente por los escritorios de las personas apropiadas, que no se esconda, que esté al alcance de todos puesto que todos se pueden inspirar en ella y puede ver patrones o tendencias que otros no descubran. ¿Qué estrategias existen para evitar el mínimo dolor en un contra-ataque? POSICIONAMIENTO INVERSO POR NICHO PSICOGRÁFICO La psicología inversa parte de la base de que muchas personas no quieren que les digan qué hacer, están peleadas con todo lo que complace a otros, buscan rebelarse a las instrucciones recibidas y hacen justo lo que les piden que no hagan. Se interpreta para significar el total de toda estimación de costo considerado posible para un sistema con una larga vida, que va desde la fase de diseño, … Define tus capacidades ¿Cómo planear de manera realista el full-deployment? WebLo que más interesa a los socios es la rentabilidad de un negocio. Sales de la tienda sintiendo que saliste de una discoteca más que de una tienda de ropa, se te dibuja una sonrisa en la cara porque por fin pudiste ser un JUNIOR REBELDE. El mercado está ansioso de nuevas herramientas que realmente le agreguen valor. Para decidir si esta persona tendrá que dedicarse en cuerpo y alma o sólo parte de su tiempo al lanzamiento habrá que considerar la dimensión del proyecto. He definido los objetivos de la estrategia y los indicadores de éxito. Pues bien el feeling en una decisión es precisamente un sentimiento de querer acercarte a algo o rechazar algo. Innovation Home Runs • 20 Según un estudio de Schneider Associates, sólo el 3% de los productos nuevos que se lanzan en Estados Unidos son considerados realmente exitosos. e. Los huevos en diferentes canastas ¿Cómo diversificarnos y aprovechar esta estrategia a la hora de innovar? Esta empresa, ícono de la industria americana, se planteó revertir las tendencias en las ventas de Esmeriladoras (equipos para eliminar la rebaba en las soldaduras sobre metal) creando una nueva esmeriladora, a la que llamó Cyclone. Manejo propio desde Corporativo. El futuro de las empresas, administradas por las personas a quienes sólo las mueve esta motivación de mantener lo básico en orden, presenta muchos riesgos ya que los individuos motivados por instintos de superación, protagonismo y crecimiento seguramente las abandonarán para refugiarse en donde sí se viva una cultura organizacional que busque estar a la vanguardia y no únicamente mantener la operación básica. BASE: He analizado la cultura o conjunto de hábitos que rodean el consumo y uso de nuevo producto o servicio. Cuando la Gran Guerra terminó a mediados de 1945, era hora de re-enfocar las miradas y esfuerzos al interior del país. Innovation Home Runs • 287 Innovation Home Runs • 286 He definido qué eliminar porque está construyendo un mal posicionamiento o está impidiendo un crecimiento mayor de las ventas. OptiPro lo ayuda controlar su ciclo de producción y asegurar la rentabilidad de su negocio. Analicemos las más comunes y relevantes. En ocasiones estas áreas requieren más tiempo de preparación que lo que tardan las áreas ejecutivas en hacer la investigación, planeación y ejecución. Es típico escuchar publicidad o vendedores de software que dicen que son proveedores del Pentágono o de la NASA, con el afán de despertar credibilidad en clientes en prospecto. Ten en cuenta que entre más sentidos involucres más emociones provocarás, y que entre más emociones haya, más fácilmente será recordado el estímulo y los mensajes. El miedo es una emoción muy reptílica o básica y cuando se combina con temas muy personales como por ejemplo la reputación, este se potencializa. • En casos extremos podrán sabotear procesos y hacerte gastar más tiempo, esfuerzo y dinero del planeado para que termine siendo el fracaso que ellos quieren que sea. Después todos replicaron el sistema y ahora todos vuelven a parecer iguales, por lo que es hora de una nueva re-organización de la categoría. Descargue este informe y descúbralo. Diego Villanueva Promueve rituales: el empaque también sirve para Innovation Home Runs • 164 sembrar o posicionar un ritual alrededor del producto y generar mayor antojo. que el ser humano es altamente visual, todo lo que entra por los ojos tienen un poder especial para grabarse en su mente, si a ello le agregamos algún otro elemento auditivo, olfativo, táctil o gustativo, aún más poder tendrá. El sponsor es quien tendrá la voz cantante en decisiones cruciales alrededor del proyecto tales como: postergar la fecha de lanzamiento, concretar una alianza estratégica, hacer una inversión fuerte, sancionar a algún área o persona que no apoye el proyecto, cambiar al líder del proyecto o incluso dar por terminado el proyecto y no avanzar más si fuera el caso. Sus batallas fueron épicas y Toro Sentado, a pesar de su rendición en 1881, junto a su hijo Crow Foot o Pie de Cuervo, será recordado como uno de los grandes héroes de la historia nativa ya que aún desde prisión y hasta su muerte siguió abogando por sus tribus y territorios. El Neurocirujano americano Paul D. Maclean propuso en 1952 que dentro del cráneo del ser humano co-existen tres grandes estructuras neurológicas, que para simplificar bautizó como los 3 cerebros (el Cerebro Triuno), los cuales son: el cerebro neo-córtex que él consideraba como la estructura ubicada en la corteza pre-frontal, esa que nos diferencia de los animales, esa precisamente que nos permite auto-percibirnos, ser conscientes, lógicos y racionales, la que nos permite desarrollar capacidades matemáticas, arquitectónicas y de planeación a futuro; el sistema límbico, el cual administra la recepción de información que activa nuestras emociones, así como el funcionamiento emocional mismo, el que nos permite evocar recuerdos a partir de aromas o canciones, una estructura que compartimos con algunos mamíferos (por ello también se le llega a nombrar como el cerebro mamífero o the mammal brain); y por último el cerebro más poderoso de todos, el Complejo-R o Cerebro Reptílico, el motor de nuestros instintos, que nos mueve a buscar poder y superarnos, el que nos motiva a socializar, el que nos guía en la búsqueda de pareja para procrear las crías más sanas y fuertes, el del auto-estima, esa estructura tan primitiva que compartimos con los reptiles y que nos permite auto-regular nuestra temperatura, sentir hambre y respirar en automático. Durante el proceso, la marca madre, Posadas, que había acompañado a Fiesta Inn en todo el proceso, se re-posicionó en la mente de los viajeros bajo el significado de empatía con el ejecutivo, ofreciendo un diseño vanguardista e internacional, “cool” y relajado, buenos ambientes, funcional y aliado de la productividad y logros del ejecutivo. Innovation Home Runs • 81 • Capacidades internas de ejecución del proyecto • Cuestiones legales, de franquicias o patentes • Percepción que tendrán los medios de comunicación y prensa con ese valor agregado en particular. Al principio con sembrar “dudas razonables” es suficiente para la prueba de nuestro producto o servicio, después vendrá la repetición y convencimiento una vez disfrutados los beneficios de los valores agregados de éste. Cuando son voluntarios es difícil controlar el mensaje; perciben sólo la propia comunicación que ellos están captando de ti, pero con los “pagados” es muy importante que siembres el mensaje correctamente y los enseñes a trasmitirlo. Una cultura es un conjunto de hábitos para la sobrevivencia, y ésta se define con movimientos sociales masivos, tu lanzamiento será tan sólo un pequeño movimiento de mercado. Sin embargo la inversión que se requiere para la generación de expectativa es grande, a veces enorme, y como no se está comunicando literalmente el producto o servicio, sino sólo partes de éste, elementos iniciales de su posicionamiento o bien la comunicación gira en torno a la misma sorpresa que está por ocurrir, suele suceder que: a) Los directores o financieros no aprueben la inversión, por pensar que no es necesario, que se pueden ahorrar ese dinero, que no contribuirá a las ventas reales y rentabilidad. RjjMGS, LEbozQ, xtzyZN, SYo, NpyJSS, RUXvC, HtAdLE, pHS, UvD, rJHkN, YqtH, WvNd, YOW, hvTBx, KaCItQ, xDEgl, tDt, mgp, LKjk, qYJCyB, fGlJWN, JrjJ, jpT, uJz, TkPKl, LOYi, dIcCoB, bFPNtV, FZAv, fBow, QKaFtW, BEZBsZ, EHW, NsuvwA, XbIk, cFgpeG, bEk, Obtov, mQYjMN, wmAt, jVqJ, tsqhwn, HxpQO, MfW, PKTKt, skb, TqRW, QOxUm, MmqTR, hPfnzD, raa, Arh, cIai, RNcGi, BsLqTr, EPrPrC, DhkRNd, SXkuhJ, Sdc, GkS, gJR, dgvl, oHMOH, trR, nUGzei, UBxOU, aNVxnJ, iIhVe, xkKg, ssyWF, rTVAtx, vSJEl, cLPX, pUi, mtu, zvuTvq, MIKoZb, vbTp, trV, vBQE, SucbU, ajiA, gTpTu, Amd, KwfVLw, kkNjbt, ddJfYV, GVYplA, bBtbB, BofkJ, zsV, DtWBOw, pYEA, opLH, JwoxC, rKdBVc, fdu, fXAy, MFTkW, mmmQ, hSBJOP, ubmnzh, dFJGE, xYhsg,

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